Наскоро нашата компания имаше честта да получи двама клиенти от Франция. Двете страни договаряха в хотел за задълбочено сътрудничество на пластмасови торбички за опаковане. Срещата беше домакин на двама мениджъри по продажбите на нашата компания.
1. Подготовка
За да гарантира плавния напредък на срещата, нашата компания направи пълна подготовка предварително:
Подготовка на данни: Сортиране на съответната информация като въвеждане на компанията, каталог на продуктите, производствен процес, система за контрол на качеството и т.н.
Примерен дисплей: Приготвени различни проби от пластмасови опаковки, включително продукти с различни материали, размери и дизайни, така че клиентите да могат интуитивно да разберат производствения ни капацитет.
2. Среща с договорености
Конферентна зала в хотел от висок клас беше резервирана, за да се осигури удобна и тиха среда за срещи.
3. Добре дошли реч
Нашият мениджър по продажбите първо сърдечно приветства пристигането на френските клиенти и накратко въведе историята на компанията за развитие, основните предимства на бизнеса и пазара. Клиентът ни благодари за нашия топъл прием и изрази очакванията си за това сътрудничество.
4. Въведение на компанията
Мениджърът по продажбите въведе подробно основната ситуация на компанията чрез PPT, включително производствен мащаб, техническа сила, система за контрол на качеството и мерки за опазване на околната среда. Клиентът прояви голям интерес към нашата производствена система и система за контрол на качеството и повдигна няколко свързани въпроса.
5. Дисплей на продукта
Мениджърът по продажбите показа разнообразие от проби от пластмасови опаковки, които произведохме, и подробно представи материалите, характеристиките и областите на приложение на всеки продукт. Клиентът оцени нашия процес на проектиране и производство на продукти и изложи персонализирани изисквания.
6. Преговори за сътрудничество
Двете страни имаха задълбочена дискусия относно специфичните подробности за сътрудничеството, включително предимно следните аспекти:
Персонализиране на продукта: Клиентът предложи специфични изисквания за персонализиране, включително материали, размери, модели на печат и др. Мениджърът по продажбите записва подробно нуждите на клиента и обеща да предостави подробен план за проектиране и оферта след срещата.
Производствен цикъл: Клиентът направи ясни изисквания за производствения цикъл, а мениджърът по продажбите даде разумен срок на доставка въз основа на нашия производствен капацитет.
Контрол на качеството: Клиентът подчерта важността на качеството на продукта, мениджърът по продажбите представи нашата система за контрол на качеството и обеща да предостави подробен доклад за проверка на качеството.
Мерки за опазване на околната среда: Клиентът е много загрижен за екологичните материали и производствените процеси. Мениджърът по продажбите представи подробно нашите мерки и сертификати за опазване на околната среда.
7. Подреждане на фабрично посещение
За да се задълбочи разбирането на клиента за нас, мениджърът по продажбите предложи да се уреди клиентът да посети нашия производствен завод. Клиентът изрази голям интерес и се съгласи да посети фабриката след срещата.
8. Предварително намерение за сътрудничество
Двете страни достигнаха предварително намерение на основната рамка на сътрудничеството и клиентът изрази удовлетворение от нашите продукти и услуги.
Посещението и договарянето на френския клиент предоставиха ценна възможност за нашата компания да разшири международния пазар. Чрез адекватна подготовка и професионален прием, ние не само демонстрирахме силата и предимствата на компанията, но и установихме добри сътрудничество с клиента. В бъдеще ще продължим да работим усилено, за да предоставяме на клиентите висококачествени продукти и услуги и да насърчаваме задълбоченото развитие на сътрудничеството между двете страни.
